Собівартість години — внутрішнє дзеркало білабельної ставки: cost rate = місячна вартість людини ÷ робочі години на місяць (≈173 за 40-годинного тижня). Інженер вартістю $4 330 на місяць коштує близько $25/год; білити його по $50 означає 50% валової маржі з кожної виставленої години.
Чесність числа визначають два рішення:
- Що вважати вартістю. Сама лише грос-зарплата занижує її — податки роботодавця, бенефіти, техніка й частка ліцензій належать до повністю навантаженої цифри. Багато малих компаній стартують від грос-зарплати й додають плаский оверхед-множник пізніше; працює і те, і те — якщо застосовувати послідовно.
- На які години ділити. Вартість доступної години стабільна; вартість виставленої рухається разом з утилізацією: людина, що біллить половину свого часу, у перерахунку на виставлену годину коштує вдвічі дорожче. Саме тому низька утилізація так часто маскується під «наші ставки замалі».
Собівартість — чутливі дані: у ній зашиті зарплати. Звіти про маржу мають агрегувати її, а не друкувати поруч з іменами в табличці, яку потім комусь перешлють.
У Helia місячна вартість людини береться з останнього запису про компенсацію — річна зарплата конвертується у валюту компанії й ділиться на 12, — а для тих, хто без запису, застосовується змішана середня по компанії; маржа проєкту далі пропорціює цю вартість за годинами людини на проєкті проти 40-годинного тижня, і назовні виходять лише підсумки за адмін-доступом — жодної окремої зарплати.