Маржа проєкту = (дохід − вартість виконання) ÷ дохід, у відсотках. Проєкт, який приносить $20 000 на місяць і споживає $13 000 вартості призначеної команди, працює з маржею 35%.
Тонкощі — у витратній частині. Для сервісної компанії вартість виконання — це пропорційна вартість людей: місячна вартість кожного призначеного × частка його тижня на цьому проєкті. Оверхед компанії — незастафлений бенч, адміністрація, офіс — сюди свідомо не входить, бо маржа проєкту відповідає на вужче запитання, ніж прибуток компанії: чи вартий цей контракт виконання за цим рейтом? Компанія може мати здорові 40% маржі по проєктах і все одно втрачати гроші, якщо половина команди сидить неалокованою, — але це вже проблема утилізації, а не якогось окремого проєкту.
Навіщо міряти по проєктах, а не лише по компанії загалом:
- Усереднені числа ховають перехресне субсидування. Один флагманський проєкт на 60% може рік тихо годувати два інші на 5%.
- Рішення ухвалюються попроєктно. Рейти, сеньйорність стафінгу, розмова про скоуп — кожен важіль, який реально можна потягнути, прив’язаний до конкретного контракту.
- Тренд важливіший за зріз. Маржа, що сповзає за стабільного доходу, — класичний почерк розповзання скоупу або дрейфу сеньйорності складу вгору.
У Helia прибутковість рахує саме це по кожному проєкту та клієнту — ран-рейт білабельного доходу мінус пропорційна вартість призначених людей, консолідовано між валютами — з маржею в грошах і у відсотках поруч, із сортуванням.