Змішана ставка згортає команду мішаної сеньйорності в одне число: blended rate = виставлена сума ÷ виставлені години. Місяць зі 100 сеньйорськими годинами по $60 і 100 джуніорськими по $30 виставляє $9 000 за 200 годин — бленд $45.
Чому команди котирують бленд: клієнт бачить одне просте число, інвойси легше читати, а стафінг отримує ступінь свободи — людей можна міняти, не переузгоджуючи рейт-карту.
Чому бленд кусається: число було поціноване під припущений мікс. Закотируйте $45 під план 50/50 сеньйорів і джуніорів, дайте делівері з’їхати до 70% сеньйорів — і ті самі $45 уже продають сеньйорські години нижче їхньої cost-plus ціни; маржа тане, хоча контракт формально не чіпали. Дзеркальна помилка — перестрахуватися в бленді й віддати угоду конкурентові, який поціновував реальний мікс.
Робочі правила: щомісяця перераховувати фактичний бленд (виставлена сума ÷ виставлені години, по проєкту), звіряти його з міксом, закладеним у ціну, і трактувати стійкий розрив як розмову про репрайсинг чи рестафінг. Та сама ідея усереднення живе й на витратному боці — змішана середня місячна вартість працівника там, де немає поперсональних даних.
У Helia бленд лишається прозорим — кожен рядок інвойса несе власні години і ставку, тож підсумок інвойса ÷ години і є фактичною змішаною ставкою місяця; на витратному боці прибутковість використовує змішану середню місячну вартість працівника як явний фолбек для кожного, хто без запису про компенсацію.