Частка прийнятих оферів = прийняті офери ÷ зроблені офери за вікно. Вісім прийнятих із десяти зроблених — 80%.
Відхилений офер — найдорожча відмова у воронці: до цього моменту ви вже заплатили за сорсинг, скринінг, кілька співбесід і час панелі — і часто вже сказали «ні» другому кандидатові. Відмови групуються навколо трьох причин:
- Компенсація нижча за реальний ринок кандидата — офер підтверджує розрив із зарплатною вилкою, який процес мав з’ясувати ще на скринінгу.
- Швидкість — конкурентний процес завершився, поки ваш збирав погодження; контр-офери процвітають саме в цьому проміжку.
- Пізні сюрпризи — он-кол, офісна політика, тип контракту чи скоуп, розкриті на етапі оферу, а не на першому дзвінку.
На масштабі 5–200 людей знаменник малий, тож читайте кейси раніше за відсотки: три відмови на рік — це три конкретні історії, і кожна називає своє виправлення — перезібрати вилки, скоротити останню милю або перенести сюрприз у першу розмову.
У Helia офери рухаються draft → sent → accepted/declined, і кандидат може прийняти офер напряму за токенізованим посиланням; аналітика рекрутингу рахує офери по кожному рекрутеру поруч із наймами — обидві сторони дробу фіксуються в момент, коли стаються, по вакансії й по людині.